Director de ventas para Europa
Ubicación: Alemania (preferiblemente Múnich) · Jornada completa · Puestos de alta dirección
Dirigir las ventas en Europa de una plataforma de venta minorista de automóviles basada en IA, diseñada para fabricantes de equipos originales (OEM), importadores y redes de concesionarios.
Sobre el puesto
OneDealer está ampliando su equipo directivo comercial en Europa. Buscamos a un profesional sénior de ventas que se encargue de nuestra estrategia de comercialización regional en Alemania y el resto de Europa.
Bajo la supervisión del vicepresidente de ventas, el director de ventas para Europa liderará la integración de los equipos de ventas de las empresas recién adquiridas, impulsará el crecimiento empresarial con cuentas de fabricantes de equipos originales (OEM), importadores y grupos de concesionarios, y llevará al mercado la cartera de productos de OneDealer, basada en inteligencia artificial, en un sector que está viviendo una profunda transformación tecnológica.
Con más detalle
Liderazgo regional
- Te encargarás de diseñar y poner en práctica la estrategia de ventas para Alemania y Europa.
- Integrar las organizaciones de ventas de las empresas adquiridas recientemente en un único modelo comercial con procesos, informes e indicadores clave de rendimiento (KPI) uniformes.
- Impulsar el crecimiento de la plataforma OneDealer en toda la región.
Desarrollo empresarial
- Identificar, negociar y cerrar acuerdos empresariales estratégicos con fabricantes de equipos originales (OEM), importadores y grupos de concesionarios.
- Planificar y llevar a cabo la ampliación de las responsabilidades de ventas en los distintos mercados.
Ejecución comercial
- Elabora planes de comercialización que adapten los objetivos corporativos a las realidades de los mercados regionales.
- Ofrecer una gestión precisa del proceso de ventas, previsiones e informes al vicepresidente de ventas.
- Definir y garantizar el cumplimiento de las normas de gestión de ventas, los criterios de fijación de precios y las reglas de negociación en todo el grupo.
- Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de Producto, Marketing, Servicios y Finanzas para contribuir al éxito de los clientes y a un crecimiento rentable.
Lo que buscamos:
- Más de 10 años de experiencia en ventas de software empresarial, SaaS o CRM, incluyendo un puesto de liderazgo o un cargo sénior con objetivos de ventas.
- Experiencia demostrada en la venta de software al sector de la automoción, ya sea a fabricantes de equipos originales (OEM), importadores o redes de concesionarios. Este es un requisito imprescindible.
- Dominio del alemán y el inglés, con conocimientos prácticos sobre modelos comerciales de SaaS, fijación de precios y contratación empresarial.
- Experiencia en la coordinación o dirección de equipos de ventas en varias entidades o países.
- Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de ventas corporativos complejos y en la interacción con directivos de alto nivel.
- Un profundo conocimiento del panorama del mercado alemán y del resto de Europa.
- Resides en Alemania y estás dispuesto a viajar con frecuencia por Europa y a Oriente Medio.
Preferido
- Experiencia directa con sistemas de venta al por menor de automóviles, DMS o procesos de gestión de concesionarios.
- Otros idiomas, sobre todo italiano, español o árabe.
El candidato ideal:
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- Aporta una mentalidad comercial forjada por las realidades del sector de la venta minorista de automóviles, donde los ciclos de venta son largos, hay muchas partes interesadas y las relaciones lo son todo.
- Es igual de eficaz tanto a nivel estratégico como en los detalles de la gestión diaria de la cartera de proyectos.
- Resistente y adaptable, a quien le motiva la complejidad y el crecimiento.
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Proceso de solicitud
Se invita a los candidatos que cumplan los requisitos a que envíen su currículum, carta de presentación y cualquier material relevante de su portfolio a info@onedealer.com con el asunto «Director de ventas, Europa».
