Vertriebsleiter, Europa
Standort: Deutschland (vorzugsweise München) · Vollzeit · Führungsposition
Leiten Sie den europäischen Vertrieb einer KI-basierten Plattform für den Automobilhandel, die speziell für Erstausrüster, Importeure und Händlernetzwerke entwickelt wurde.
Über die Stelle
OneDealer erweitert sein europäisches Führungsteam im Vertrieb. Wir suchen eine erfahrene Vertriebsperson, die die Verantwortung für unsere regionale Markteinführung in Deutschland und Europa übernimmt.
Der Vertriebsleiter für Europa, der dem VP Sales unterstellt ist, wird die Integration der Vertriebsorganisationen kürzlich übernommener Unternehmen leiten, das Unternehmenswachstum bei OEM-, Importeur- und Händlergruppen-Kunden vorantreiben und das KI-gestützte Produktportfolio von OneDealer in einer Branche auf den Markt bringen, die sich in einem tiefgreifenden technologischen Wandel befindet.
Ausführlicher
Regionale Führungsrolle
- Sie sind für die Vertriebsstrategie für Deutschland und Europa verantwortlich und setzen diese um.
- Integrieren Sie die Vertriebsorganisationen der kürzlich übernommenen Unternehmen in ein einheitliches Vertriebsmodell mit einheitlichen Prozessen, Berichtswegen und KPIs.
- Das Wachstum der OneDealer-Plattform in der gesamten Region vorantreiben.
Geschäftsentwicklung
- Strategische Unternehmensgeschäfte mit Erstausrüstern, Importeuren und Händlergruppen identifizieren, verfolgen und abschließen.
- Planen und realisieren Sie die Ausweitung des Vertriebszuständigkeitsbereichs auf verschiedene Märkte.
Kommerzielle Umsetzung
- Entwickeln Sie Markteinführungsstrategien, die die Unternehmensziele mit den regionalen Marktgegebenheiten in Einklang bringen.
- Sorgen Sie für ein präzises Pipeline-Management, genaue Prognosen und eine aussagekräftige Berichterstattung an den Vertriebsleiter.
- Verkaufsrichtlinien, Preisstandards und Geschäftsregeln konzernweit festlegen und durchsetzen.
- Arbeiten Sie eng mit den Bereichen Produkt, Marketing, Dienstleistungen und Finanzen zusammen, um den Kundenerfolg und ein profitables Wachstum zu fördern.
Was wir suchen:
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, SaaS oder CRM, einschließlich einer Führungsposition oder einer leitenden Funktion mit Umsatzvorgaben.
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Software in der Automobilbranche, an Erstausrüster, Importeure oder Händlernetzwerke. Dies ist eine zentrale Voraussetzung.
- Flüssige Beherrschung der deutschen und englischen Sprache sowie fundierte Kenntnisse in den Bereichen SaaS-Geschäftsmodelle, Preisgestaltung und Unternehmensverträge.
- Erfahrung in der Koordinierung oder Leitung von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmenseinheiten oder Länder hinweg.
- Nachweisliche Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen im Unternehmensbereich und in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern auf C-Level.
- Fundierte Kenntnisse der deutschen und der überregionalen europäischen Marktlandschaft.
- Sie sind in Deutschland ansässig und bereit, regelmäßig durch Europa und in den Nahen Osten zu reisen.
Bevorzugt
- Praktische Erfahrung mit Systemen für den Kfz-Einzelhandel, DMS oder Arbeitsabläufen im Händlermanagement.
- Weitere Sprachen, insbesondere Italienisch, Spanisch oder Arabisch.
Der richtige Kandidat:
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- Er bringt eine kaufmännische Denkweise mit, die von den Gegebenheiten des Automobilhandels geprägt ist, wo die Verkaufszyklen lang sind, zahlreiche Interessengruppen beteiligt sind und Beziehungen von entscheidender Bedeutung sind.
- Ist sowohl auf strategischer Ebene als auch bei den Einzelheiten des täglichen Pipeline-Managements gleichermaßen effektiv.
- Belastbar und anpassungsfähig, beflügelt von Komplexität und Wachstum.
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Bewerbungsverfahren
Geeignete Bewerber werden gebeten, ihren Lebenslauf, ihr Anschreiben sowie gegebenenfalls relevante Portfolio-Unterlagen an folgende Adresse zu senden: [email protected] unter Angabe des Betreffs „Sales Director, Europe“.
