Es hora de hacer un experimento: póngase en el lugar de un posible cliente y busque su concesionario en Google usando la búsqueda más normal que se le ocurra.
¿Qué es lo primero que encuentra? ¿Está su empresa en los primeros resultados (de forma natural o con pago por clic)? ¿O encuentra muchos competidores? Si es lo segundo, tiene cosas que hacer.
La competición en línea de los concesionarios de coches es feroz. En una ciudad o región, es común tener varios concesionarios que intentan sobresalir por encima del resto, y en las búsquedas de Google, esto presenta un terreno de batalla peligroso.
La optimización de los motores de búsqueda (SEO) siempre ha sido muy importante para los concesionarios de coches, pero en el veloz escenario móvil de hoy en día y con una base de consumidores cada vez más tecnológica, el proceso de perfeccionar su página web para una visibilidad máxima en línea es más importante que nunca.
La capacidad de los dispositivos en línea, como los teléfonos, de ubicarse con GPS ha creado un nuevo método de optimización para las páginas web, conocido como «SEO local», y es muy importante que los concesionarios entiendan cómo aplicar estos principios a sus páginas web.
¿Qué es el SEO local?
El SEO local se refiere a una serie de buenas prácticas que ayudan a colocar una página web en una posición con máxima visibilidad en búsquedas por ubicación.
Por ejemplo, si alguien busca «concesionarios de coches en Manchester», es más probable que las páginas que han invertido tiempo en SEO local aparezcan en los primeros resultados. De la misma forma, los términos de búsqueda que dependen de la capacidad del dispositivo de reconocer inferencias, como «concesionarios de coches cerca de mí», encuentran páginas web que dan una importancia considerable a la ubicación de la empresa.
Si quiere pruebas de que los gigantes de las búsquedas como Google se toman muy en serio las búsquedas locales, eche un vistazo a su teléfono móvil, el cual probablemente le pida permiso para usar su ubicación cuando quiere hacer una búsqueda en la web.
Las ventajas del SEO local
Enfocarse en una audiencia amplia y lejana ha sido el objetivo del SEO tradicional y para muchos sectores es una práctica que sigue siendo relevante. Sin embargo, para ciertas industrias, la aparición del SEO local como técnica de marketing reconocida es una bendición.
Los concesionarios de coches son el ejemplo perfecto. Dado que los clientes suelen residir en la misma ubicación que la empresa, la capacidad de atraerlos en línea de forma precisa es una ventaja enorme. La diferencia entre una persona que busca a escala nacional y otra a escala local es el compromiso: es más probable que la persona que busca localmente se comprometa más en la búsqueda.
El tráfico por SEO local generalmente es de mayor calidad, dado que es más probable que los visitantes residan en la zona de enfoque de la empresa, eliminando así una barrera potencial para iniciar el proceso de venta.
Cómo mejorar la posición de su concesionario en las búsquedas locales
Igual que con otras formas de marketing en Internet, no existe una solución perfecta para el SEO local. Teniendo esto en cuenta, recomendamos encarecidamente que hable con un profesional del marketing digital, pero hay cuatro cosas que puede hacer directamente para mejorar la probabilidad de que le encuentren «localmente» en línea:
Google My Business. Ahora es vital que su concesionario esté registrado correctamente en el directorio de empresas de Google. Anteriormente conocido como «Google Places», ahora se conoce como Google My Business.
Contenido de la página web. Se aplican las prácticas de SEO habituales (contenido único, pocas páginas estáticas, etc.) pero asegúrese de que comunica la ubicación local de su concesionario en toda la copia de la página web. Cuente la historia de la empresa y haga referencia a su ciudad regularmente.
Uno de los factores más importantes para el SEO local son las menciones, con o sin enlace, a su concesionario y su ubicación en otras páginas web. En su forma más común, serán listados de directorios como www.yell.com. Investigue y regístrese en tantos como pueda.
Reseñas en línea. A Google le gustan las reseñas positivas y si encuentra muchas asociadas con su concesionario, es muy posible que el rendimiento en las búsquedas locales también aumente. El lugar más conveniente para las reseñas es su listado de Google My Business (vea el punto 1), por lo que asegúrese de que la última tarea del equipo de ventas es animar a los nuevos clientes a dejar reseñas aquí.
Conclusión
Las búsquedas en línea están cambiando rápidamente. Se predice que en 2020 un cincuenta por ciento de todas las búsquedas se realicen por voz, con lo que es probable que se haga más hincapié en el SEO local.
La gente ahora busca con lenguaje natural y entiende la capacidad del dispositivo de reconocer ubicaciones locales. Por lo tanto, las páginas web que no tengan en cuenta el tráfico de búsquedas locales empezarán a perder terreno. No deje que esto ocurra a la página web de su concesionario de coches, invierta ahora en el SEO local.
