Der Fokus der Automobilindustrie liegt sehr häufig auf dem Umsatz.
Von den Mitarbeitern der Fahrzeughändler wird erwartet, dass sie gesunde Renditen erzielen und aufrechterhalten – dies bewegt die Welt und stellt sicher, dass die Händler ein langes Leben in Wohlstand leben.
Ohne potenzielle Kunden, die durch die Tür hereinspazieren, wird jedoch der Verkaufsprozess ziemlich kompliziert.
Die Marketingabteilung Ihres Unternehmens kann eine Galgenfrist erhalten – besonders dann, wenn Sie Investitionen in die Dienste externer Unterstützung ablehnen – aber sie ist der Teil Ihres Autohauses, der die Menschen dazu veranlasst, das Gebäude zum ersten Mal zu betreten.
Die gute Nachricht: Es gibt unheimlich viel, das Sie selbst tun können, um Ihren Autohandel zu vermarkten, und wir haben fünf der besten Marketing-Taktiken zusammengestellt, die Sie firmenintern durchführen können:
- Verwenden Sie Videos
Bewerben Sie Ihre Fahrzeuge online einfach nur mit Fotos und kurzen Beschreibungen der spezifischen Highlights?
Wenn ja, fehlt Ihnen ein Trick.
Wir alle haben in diesen Tagen leistungsstarke Videokameras in Form von Smartphones in unseren Taschen und Sie können diese zu Ihrem Vorteil als Autohändler verwenden.
Die Leute lieben es, Videos online anzuschauen, und sie tauchen dabei in potenzielle Einkäufe ein. Versuchen Sie daher, kurze 30-Sekunden Videos von den Autos, die Sie verkaufen, zu drehen, indem Sie mit Ihrer Kamera um sie herumlaufen (und ins Innere vorstoßen) und das resultierende Filmmaterial auf Ihrer Website und Social Media-Seite posten.
- Rahmen für Kfz-Kennzeichen
Ein alter Trick – aber einer, der heute noch relevant ist.
Schicken Sie nicht einfach Ihre neu verkauften Autos mit Standardkennzeichen auf den Weg – bringen Sie stattdessen Rahmen, die die Web-Adresse ihres Autohauses zeigen, an.
Wenn ein potentieller Autokäufer im Stau steht und Ihre Web-Adresse von den Insassen des vorderen Fahrzeugs gesehen wird, machen diese sich vielleicht eine geistige Notiz, um Sie später an diesem Tag zu besuchen.
- Probieren Sie Werbung auf Facebook und bei Google AdWords
Facebook ist weit mehr als eine Plattform, auf der Menschen ihre Urlaubsfotos teilen – es ist auch ein lebendiger Marktplatz, der voller marktinterner Autokäufer ist.
Wenn Sie einige Zeit investieren, um die Art und Weise zu lernen, wie Facebook-Werbung funktioniert, können Sie Auto-Anzeigen direkt an ein Publikum richten, das am ehesten kaufen wird.
Facebooks Reichtum an demografischen und standortbezogenen Daten ist eine Goldmine für Autohändler und kann die Mühen herausnehmen, die die Auflistung von Autos auf Standard-Marktplätzen, die eher auf Glück als auf Strategie basieren, wenn es darum geht, Käufer zu gewinnen, mit sich bringt.
Die Plattform Google AdWords ist ähnlich leistungsfähig, aber das Publikum ist noch größer. Der Hauptunterschied zwischen diesem System und Facebook liegt in der Fähigkeit, Ihren Handel auf der Grundlage bestimmter Stichwörter und Suchbegriffe zu platzieren.
Dies bedeutet zum Beispiel, dass Sie versuchen können, einen hohen Rang für Suchanfragen an Ihrem Standort oder für bestimmte Automodelle, auf diese Sie sich spezialisieren, zu erhalten.
Unter Verwendung der neuesten verfügbaren Cloud-basierte Händler-Software können Sie verschiedene Kanäle und Online-Werbeplattformen kombinieren und diese aus einem System betreiben, so dass Sie die volle Kontrolle über Ihr Publikum, ihre Werbeaktionen und alle daraus resultierenden Vorsprünge haben.
- Stellen Sie Fahrzeuge aus
Warum sind Ihre besten Fahrzeuge auf der Rückseite des Vorplatzes versteckt? Sie haben ein Rasenstückchen draußen, das Ihnen gehört und um eines dieser Autos bettelt, das sich stolz mit dem „Zu Verkaufen“-Schild präsentiert.
Wenn Ihr Verkaufsraum nicht die begehrtesten Fahrzeuge vorne in der Nähe des Fensters präsentiert ist, fehlt Ihnen ebenso ein brillanter und bewährter Marketing-Trick.
Ein Blick sollte genügen, dass alle potenziellen Kunden Ihres Autohauses in Versuchung geraten.
- Regelmäßige Postsendungen
Es kann sein, dass Sie diese Empfehlung als seltsam in einer Welt von E-Mail-Marketing und Social Media empfinden, aber regelmäßige Versandaktionen haben immer noch ihren Platz und profitieren davon, im digitalen Zeitalter eine Neuerung zu sein.
Ähnlich wie E-Mails hat die „Schneckenpost“ (wie diese oft genannt wird) einen definierten, einzigen Endpunkt (den Briefkasten des Empfängers) und mit einer integrierten Händler-Marketing-Plattform können Sie die Leistung solcher Kampagnen leicht entwerfen, produzieren und analysieren.
Nur wenige Menschen erwarten, traditionelle Mailings dieser Art zu erhalten. Wenn daher Ihre neueste Fahrzeugbroschüre oder die Verkaufsaktion am kommenden Wochenende auf ihre Fußmatte fällt, erfreut sich diese wahrscheinlich einem hohen Maß an Zuspruch.
Schlussgedanken
Das Marketing wird potenzielle Kunden in Ihr Autohaus locken, aber die Anstrengungen, die auf Kampagnen wie die oben genannten verwendet werden, werden oft als unwichtig abgetan.
Vertrauen Sie uns – sie sind es nicht. Probieren Sie sie selbst aus und experimentieren Sie – wir denken, Sie werden von den Ergebnissen begeistert sein.
